Técnicas de Negociação
EC12
| 12 horas | 2 dias |
| LISBOA |
PORTO |
LUANDA |
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3 - 4 outubro 2017
20 - 21 fevereiro 2018
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12 - 13 outubro 2017
1 - 2 fevereiro 2018
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Sob consulta
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INSCRIÇÃO
Programa - Caraterísticas de um bom negociador
- Os objetivos da negociação
- Persuadir com argumentos válidos - recolha de informação
- Planificação das reuniões de negociação
- Negociações: negociação distributiva e integrativa
- Erros mais comuns dos negociadores
- A utilização do tempo nas negociações
- Saber manter auto-controlo e gerir o stress
- Como recuperar o controlo da negociação
Objetivos
Ser capaz de: - identificar os interlocutores e a respectiva negociação
- saber preparar um processo de negociação adequado
- desenvolver um processo de negociação eficaz
Quem deve frequentar
Profissionais que necessitam de desenvolver as suas capacidades de negociação.
Porquê frequentar esta formação
Para desenvolver competências que confiram mais confiança e proatividade nos processos de negociação.
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