Estratégias de Vendas

Vendas & Marketing

Estratégias de Vendas

VM02

Programa

• • Como dominar situações de negociação importante

    • A visita ao cliente

    • Levantamento das necessidades do cliente

    • A argumentação adequada

  • Como lidar com objecções ou reservas levantadas pelo cliente

  • Como dar o realce certo ao preço

    • A importância do preço

    • Contornar as objecções do cliente

    • Valorização do preço

  • Como agir na fase final de negociação

    • Influenciar a decisão

    • O processo de negociação

    • O fecho do negócio

  • Como controlar sessões de negociação em grupo

    • Preparar uma negociação em Grupo

    • A Gestão da negociação em grupo

  • Como usar o telefone como instrumento de vendas

Objetivos

Ser capaz de:

• • realizar um levantamento de necessidades específico do cliente

  • lidar com objeções ou reservas levantadas pelo cliente

  • reconhecer a importância da negociação no processo da venda

  • identificar as diferentes formas de valorizar o produto/serviço

Quem deve frequentar

Profissionais com funções de venda.

Porquê frequentar esta formação

Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e competências que permitem desenvolver novas estratégias de vendas, tornando-se mais eficaz e eficiente enquanto vendedor, contribuindo assim para aumento do volume de negócios.