Chefia de Equipas de Vendas
Programa
A função de chefia de equipa de vendas
A liderança
Os estilos de liderança
Os níveis de maturidade dos vendedores
Liderar de acordo com a maturidade dos vendedores
Liderar para a eficácia e para a eficiência
Atividades que conduzem à eficácia e eficiência
Planear e organizar as atividades
Animação e motivação da equipa
Supervisão e controlo da equipa
Objetivos
Ser capaz de:
reconhecer a importância do Chefe de Vendas enquanto líder de pessoas
conduzir cada um dos elementos da sua equipa na consecução dos objetivos
gerir o dia-a-dia dos seus elementos, liderar nos momentos críticos e gerir conflitos, utilizando as técnicas da assertividade
perceber as competências necessárias para a função da chefia da equipa de vendas
aplicar os principais mecanismos de liderança
planear, organizar, animar, motivar, supervisionar e controlar a equipa comercial
Quem deve frequentar
Diretores Comerciais, Chefes de Vendas ou Vendedores em evolução de carreira na perspetiva da coordenação / chefia de vendas.
Porquê frequentar esta formação
Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e ferramentas que potenciam a sua atuação enquanto líder de uma equipa de vendas.